必博对美容院的研究已经多年了。有一次，必博集合了三十多个优秀的美容院拓客老师、卖手和招商老师开会，研究当下美容院存在的问题。他们关起门来讨论了三天，最终认定了美容院四大经验缺陷。

下面必博一起分享一下必博老师们总结的经验。

第一个，表面缺促销，实际缺营销。

这个是很多美容院都忽视的问题，将促销当成营销来运作。开业先打折，逢节必促销，这些真的带来了有效客流了吗？客户是因为不够便宜才不来了吗，你真正需要的是分析消费者，围绕他们的需求，进行针对性的营销。

这些都是美容院管理人员该研究的问题，他们推出五花八门的促销活动，不但不能让美容院带来更多利润，反而扰乱了市场。

第二，表面业绩下滑，实际是员工效率低下。

美容院缺顾客，并不是美容院位置不行，而是美容院的运营出现问题。他们肯定是那些方面做的不够，从而顾客都跑去其他店铺消费了。

故此，收现必博要研究美容院哪里出现问题了，然后有针对性的制定策略去改善。很多时候是因为员工没目标，缺乏激情和动力，想要员工效率高，你必须有一套员工激励系统，来调动员工的积极性。

第三个，表面产品多，实际缺爆品。

现在很多美容院什么都缺就是产品不缺。但是这么多产品却没有一个畅销。他们盲目引进市场上看似火爆的项目，店里品项太杂，顾客都不知道你到底主营哪一项。所以美容院应该扬长避短。精简店铺的产品，让店铺更多的宣传机会投放到爆品身上，进而增加店铺收益。

第四个，表面缺资源，实际缺改变。

为什么现在美容院难做，是资源都被市场分完了吗？其实不是，人还是这么多人，市场还是不断的变大，消费也不断增加。

为什么消费者就是不在你的店铺里消费？

关键是你的店铺问题，而不是市场的问题。你应该改变店铺的经营策略，改变服务人群和服务方向，进而吸引更多消费者。

综上所述，必博总结的这四大问题，基本涵盖了九成的经营困难的美容院毛病。如果你的美容院经营不好，看看是自己的美容院管理上出现了以上哪一个问题了