最近，我采访了必博的一个拓客老师，希望从她身上找到一些美容院缺少顾客原因。她以最近服务的一家美容院为例子给了我全面分析。

她经常听到很多美业门店老板说，我店里没有客户，我缺客户，我怎么拓不到客户，美容师没有斗志，不愿意去拓客，其实你店里面缺客最终的原因，就是你老板娘没有格局。

最后，这位拓客老师解释说，没有那么难拓客，只要美容师愿意去干，想去干，没有做不到的客户。后来她让这个老板娘在短短的三个月的时间从零基础拓到了820个非常优质的顾客，是什么怎么做到的呢？

设置卡项也就是198元6次卡项，6次卡项198块钱卡。又增加了一些提成奖励，美容师出去卖这个卡项，疯了一样的去卖，为什么？因为198块钱全部作为美容师的拓客的一个奖励来做，如果你是美容师，你也会拼命去做的，这叫，“重赏之下必有什么勇夫”，而且最给力的是什么呢？就是198元的拓客卡，你拓进来了，如果你把她留下来，980元留下来了之后，又有一半的奖励是给美容师的，这时候，美容师会拼命地拓有效的客户进来，而且留客的服务做得非常细致，会想办法把客户留下来。

你可能跟我说，“拓客我都亏死了，六次项目又是多少钱？然后手工又是多少钱？然后留客又没有什么利润，到最后做生意亏了怎么办？”
当然，这种就这种账目，简单的算一下就会知道，的确很容易亏的。但是不同格局的人看待问题不一样，必博赚的不是拓客和留客的钱，必博赚的是升单和锁客卡上的那些钱，大项目的钱，这才是美业门店真正赚钱的点。

这位拓客老师反复跟我说，必博的大格局是出了名的，你开始在拓客环节就想赚钱，就抠抠唧唧，跟美容师斤斤计较那一点奖励机制、留客机制，那么你最终是缺客的，最终你是没有业绩的，因为必博做的是美业门店，做的是量，量变才会产生质变，你只有达到一定的量，来给你筛选你的优质客户，你最终业绩才能爆破。

这是非常重要的关键点！店里面缺客往往不是因为美容师不会拓客，真正的缺客，是因为你老板没有格局。